从两只猫到两只鸟，农资人的思维也换换

两只猫，就是邓老的言论——不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。

两只鸟，是习总的言论——腾笼换鸟、凤凰涅槃。即旧的不去、新的不来，主动更新换代，追求更好的发展。

卖农资的时候，大家也会不自觉的用上这两种思维。

两只猫论，大家执行得比较彻底。不管用什么招数，只要把农资卖出去，只要生意铺的更大，只要赚得更多，那就是成功的。当然，不局限方式当然是好的，东边开农资会搞促销，西边种示范田博认可，南边送货上门赚辛苦费，北边代卖农产品聚人心，只要能赚到钱，农资人头脑灵活也不怕吃苦、下面子，生意越来越红火。但是，弊病也是有的，以次充好有，忽悠团有，改换生产日期有，擅自勾兑有——不限手段，一切朝利益看齐。所以农资人的好名声，有时候不禁会被这些人给坏了。

两只鸟论，这个新一点。可能大家不熟，不过在生意中自觉不自觉地都在用，刚好习总做了表述。

一是改变。腾笼换鸟、凤凰涅槃，都是在鼓励大家敢于改变自己过去的方式，不必沿袭继承过去的老方法。农资人一直赊销，这是整个行业的毒瘤。碰上手头资金不趁手，只能到处求借，银行多半是不搭理的。借能借到，只是慢且数值有限且利息高，现在有国家政策有偏向农业融资，还有一些商业化的农村金融项目，这些都可以纳入农资人融资选项。保持原汁原味不做改变，不足以让农资人在这个物价高涨的时代跟上步伐。别人坐高铁，你坐绿皮车，速度不够快迟早会被彻底淘汰，所以，顺势就改变吧。

二是创新。腾笼换鸟、凤凰涅槃，要涅槃可没那么简单，难道说涅槃就是换个招牌，改个摆设，加台电脑？凤凰还得被烧成灰，农资人想创新也得伤筋动骨。看着别人干什么，自己急忙跟风，什么好用就来一套画皮，那叫瞎折腾，不叫创新。必须得吃透自己想要的是什么，针对一个点使劲钻。

三是舍得。腾笼换鸟、凤凰涅槃，要的就是旧的不去新的不来，要是舍不得丢弃旧的，房子里都是鲍鱼的臭味，又哪里闻得到芝兰的香气。农资人也是一样，你要好好发展，对过去的一些老法子，该丢就丢。比如说酒到杯干，喝几杯酒拿几万货——有没有用？有！但这不是什么好方法，你好像发展得更远、更长久，就必须舍得抛弃这种歪道。农资竞争进入新一轮厮杀期，还是一样拉关系拼酒做人情，这片江湖还怎么活下去。

四是统筹。腾笼换鸟、凤凰涅槃，一进一出之间就考验农资人的素质了。如果眼界不开阔，就永远意识不到自己的局限。如果不会统筹，就永远不会找到适合的新道路。一方面，我们知道自己的老法子不成，另一方面，我们希望找到新的高效的路径。这个高效路径，就是农资人多方探查、久经思虑之后的结果，不断观察市场动态、国家政策、行业趋势，当大伙争议电商的时候就不要高高挂起，当大家觉得零增长是个大坎的时候也不要视而不见，当大家放弃百草枯的时候也不要逆势而为……不能总跟着自己走，适当放宽眼界，学会统筹，农资人才能为自己创造更好的发展机会。

从两只猫到两只鸟，整个国家的经济方式都在变，都在调整，我想，咱农资也是国家经济的一部分，跟着它走总没有错。